黄国威：靠核心技术培育竞争力

   在以日用五金刀剪产品为代表的阳江特色产业群中，以生产全铝合金模板、脚手架为特色的广东奇正模架科技有限公司可谓一个特殊的存在。
   “奇正”以专业生产脚手架起家，在高峰时期曾创下产销量年增长超过50%的奇迹，2008年遭受全球金融危机冲击后，奇正经过短暂的低谷调整，迅速把发展主战场转向国内市场，上马生产全铝合金建筑模板，经过数年的发展积累和市场拓展，再次实现华丽转身。如今的“奇正”，手握中建集团、广州万科和保利等大房地产公司的长期订单，企业发展进入新的高速发展时期。谈及创业及转型心得，董事长黄国威一再称自己只是在“认真做事”。

谈企业定位
紧盯高端傍好“大款”做出精品
    记者：奇正的转型升级是基于怎样的考虑?
    黄国威：奇正十几年来一直做建筑模板和脚手架，之前我们的市场主要在欧美。2008年国际金融危机严重冲击了欧美的经济，我们的市场也被挤压不少，也就是从那年开始，奇正迈开了转型升级的步伐。转型确实是受到外部环境的压力，然而我们不是简单地把市场从欧美转向国内。
    3年前，奇正引进了全铝合金模板技术，彻底淘汰了木模板，这需要眼光和勇气。虽然引进这项技术花了不少钱，但从行业趋势和长远效益来考虑，却是值得的。全铝合金模板安全、高效、质优、环保，一个木模板只能重复使用5至6次，而全铝合金模板却能重复使用300次以上，同时它的性价比也要远高于前者。现在，奇正可以生产1000米以上的液压智能爬模，产品的适用性和覆盖面更广。
    记者：你是如何逐步在国内市场打开局面的?
    黄国威：后来我们发现，其实国内市场才是最庞大的，中国的建筑市场几乎占了世界的一半。建造一座房子的成本，20%至30%花在了建筑模板和脚手架上，这个市场容量之大可想而知。我想：奇正只要把这个市场牢牢攥紧，那就不愁没饭吃。目前，很多客户评价，奇正做建筑模板和脚手架是国内最好的，这个结论也得到了中国脚手架协会的确认。
    之前我们和一些中小企业合作，有过不愉快的经历，总是出现资金不及时到位的状况，我就想找实力强的大客户合作。今年奇正已和广州万科、保利等实力强劲的房地产企业建立了战略合作伙伴关系，我们产品的销售市场一下子扩大了不少。我最近又去了趟广州，专程洽谈成立北京中建模架科研院阳江分校事宜，一直以来我们都在探索“产学研”结合的模式，为企业的发展提供源源不绝的后劲。
    记者：看来你的合作对象都是极具分量的行业“大款”?
    黄国威：可以这样说。定位高端，是奇正坚持不懈的方向。因为建筑模板脚手架是一个巨大的产业链，唯有高定位才能有高质量的产品和庞大而健康的市场。对中小企业来说，能够成为央企、知名民营企业的长期合作伙伴，是实力的体现。现在跟我们洽谈的中建集团，是建筑业和地产业为核心业务的国有重要骨干企业，旗下有多家上市公司，年销售额达到几万亿，如果把中建的单签下来，就可以把我们的大部分产能给消化掉。
   记者：能够获得央企的青睐，是否说明奇正已具备了一定的研发和生产能力?
   黄国威：技术是企业的核心竞争力。在奇正转型之初，我们曾经埋头花几千万元用来做产品研发，搞技术专利，有技术才有核心竞争力，这种竞争力在市场拓展、对话央企中逐渐体现。在全国建筑五金行业里，“奇正”早已名声在外，相比其它的行业协会会员企业，“奇正”是规模较小的，但却是最为专业、技术最优的。
    打开市场后，要做的就是提高产品的供货质量和速度，这离不开技术的革新，要革新技术就必须提高企业的科研能力。目前，我们拥有由20名工程师组成的科研团队，还花费数百万元建立了自己的实验室，这个实验室的规格可不一般，是从清华大学学过来的。最近，中建一局把一个重要的科研项目给了奇正，我们已通过了相关认证，这是阳江企业首次承接国家项目。现在奇正已经建立了“产品研发——转化成生产力——供货基地”的雏形，我们还将争取让阳江成为建筑模板脚手架行业的中心。

谈经营管理
增强员工的企业归属感和自豪感
    记者：招工难已成为生产企业所面临的一个共性问题，比如说，现在的年轻人大多不爱在工地上干活，你是怎么解决这一难题的?
    黄国威：年轻人只是不爱干“泥水工”而已，除了累之外，社会认可度低也是很重要的原因。奇正的员工不是“泥水工”，是“技术工人”，年轻人当然愿意来了。在我们公司，一个熟练的模板工人月薪能达到5000元以上，项目经理的年薪平均10万元。员工为公司创造了财富，企业给他们优厚的福利待遇能更大地激发其积极性，这就是双赢。
    增强员工的企业归属感和自豪感，是奇正致力达成的目标。“打造世界名牌，争创行业第一”是奇正的口号，也是我们企业文化理念的体现。“科技建筑创造未来”，“奇正”接待客人使用的每一个纸杯上都印有企业的LOGO和这句话，就是要客户感受到“奇正”严谨的企业文化，让员工时刻都感受到作为一个奇正人的责任与骄傲。很多在奇正工作的年轻人，回到家乡请朋友吃饭时，都会告诉他们自己在一家怎样的企业上班，这说明奇正已经得到了相当部分年轻员工的认可。
    记者：奇正如何储备自己的技术和管理人才?
    黄国威：奇正用人，最看重的是员工吃苦耐劳的素质，所以公司有不少年轻人都是来自农村、山区。我自己就是穷苦出身，知道很多穷人身上有种百折不挠、渴望出人头地的闯劲，而这些正是一个成长中的企业所需要的素质。
    我们企业一步步从基层干出来的人才确实不少，但这需要大量的时间和精力来培养。近年来，奇正加强了与高校的合作。不仅让在校生来公司实习，还与阳江、茂名的部分高校签订了就业协定，直接从学校“挖”人。这些“科班”出来的学生，理论和实践水平都不错，只要认真加以打磨，能够较快地成长为公司的业务骨干。与高校合作的好处是，既可以建立自己的员工基地，又能加快人才更新换代的速度，为公司提供源源不断的活力。虽然公司已经有了一个30多人的科研团队，但我还是经常跑北京、请专家，充实公司的技术力量。清华大学的退休教授，我聘请了几个，他们用经验和学识为我们解决了技术难题。
    记者：企业家的类型有很多，有管理型、技术型、营销型等等，你觉得自己属于哪种类型?
    黄国威：作为一个企业老总，要知道自己的长短优劣，我觉得自己就是一个营销型的企业家。既然知道自己搞管理不行，就不能硬上，现在奇正实行的是经理人管理模式，效果不错。
    我是学外贸专业的，虽然我的英语学不好，但这不影响我成为做销售的高手，我在创业之初带着那些懂外语的团队到处拓展市场时，他们就是这样评价我的。我很多朋友通英语、懂外贸，却很难把手下人带出来。我本人对英语不熟悉，有时那些外贸合同翻译错了我也浑然不知，但我懂得鼓励新人。每个人都会犯错，翻译错了改正就好，要是大发雷霆的话，手下人就会谨小慎微，不敢放开去干。这些年，奇正出了不少外贸人才，都是些敢于打拼的年轻人。很多老总事必躬亲，其结果往往是累了自己，手下人又得不到锻炼，这不是明智之举。

谈发展方向
建立以奇正为核心的配套产业园
    记者：现在奇正面临的最大难题是什么?
    黄国威：是迅速扩大的市场与供货跟不上的矛盾。市场扩大，这是一件好事，但如果没有与之相匹配的生产能力，就会适得其反。与广州万科、保利等大型房地产企业建立战略合作伙伴关系后，奇正的供货压力一下子大了很多。
    我们现在的订单已经排到了5月份，很多重要岗位每天都要加班3个小时，工作强度很大。现在我们还是采购型企业，像钢材等原材料很多都是从北方运来，运输费用高不说，也大大延缓了企业的生产速度和生产规模。长此以往肯定是不行的，现在开始要扩大生产规模了。
    记者：“奇正”未来将朝哪个方向发展?
    黄国威：要提高生产效率，就得向标准型企业转型，就必须建立自己的配套产业园。当然，产业园并不是一个简单的企业集群。我的构想是建立一个以奇正为核心的园区，我以股权激励的方式吸引上下游配套企业参与，这些企业围绕奇正的主业而生存发展，与奇正联结成一个完整而庞大的产业链条，为奇正供应原材料、组装产品、搞好物流，实现整体做强做大。我相信，只要奇正掌握核心技术，就不怕丧失竞争力，不怕把更多的生产过程向上下游企业转移。除了进行标准化生产、建立产业园之外，时机成熟时，我们还要让高管参股，搞股份制，为上市做好准备，建立现代化股份制企业。
    记者：创业这么多年，你最大的感受是什么?
    黄国威：低调做人、认真做事，感谢对手。我原来当过知青，那段经历对我影响很大，无论是一个人还是一个企业，健康都是最重要的。冒进的事我从来不干，我习惯稳扎稳打，稳并不意味着犹豫，建筑行业的走向我照样看得准、抓得牢。做企业的，赚了钱，有经济条件，很容易就在“玩”字上面有更多的追求。我这个人勤俭惯了，前几年才换了辆好点的车，平时也没啥别的爱好，阳江知道我的人很少。
    从我创业那天起，就没拖欠过工人的薪资，也不要进厂的工人交押金。工人要离开，随时结清工资，绝不为难，没点气度是做不了大事的。奇正的成长离不开一个又一个强大的对手，没有他们，奇正是走不到今天的。只有竞争，才有压力，才有锐意进取的原动力，如果丧失了对手，企业就失去了活力。我最想跟对手说的一句话就是，谢谢你们。

采访手记
      “奇正”并不为许多阳江人所熟悉，但在行业内部，却早已是大名鼎鼎。“在建筑五金行业，客户是通过奇正来认识阳江的。”黄国威自豪地说。
      “奇正”有过值得骄傲的威水史。“奇正”早在1998年开始专业从事建筑用脚手架生产，在创业者纷纷盯住刀剪产品出口这块大蛋糕的当时，做外贸起家、又是高级经济师的黄国威为企业设计了一条异乎阳江其它五金企业的路子，以脚手架拓展广阔的国外市场。此后，“奇正”又从传统的铁质脚手架淡出，开发出建筑用铝合金脚手架，一直朝着专业化、高端化的方向走下去，正因此，“奇正”当年能够从全国强手如林的脚手架行业中摘得“中国脚手架中心”牌匾。
        时间与形势都在变化，2008年是一个分水岭，全球金融危机对出口企业的影响极大。订单锐减、人员流失，“奇正”积累多年的技术和经验急需寻找新的用武之地。国内新的空间在哪里，黄国威凭借多年对市场的触觉，选择建筑铝合金模板作为方向。此后几年，他几乎把全部的积累投入到产品的研发和技术储备中，数千万元的投入，在等待着市场之门的开启，其中的煎熬可想而知。黄国威的坚持最终获得了回报，在企业不断收获大单产销量稳步增长的同时，他于去年底首度荣获“全国模板脚手架行业领军人物”称号。
        采访中，黄国威谈起奇正的名字，源于《孙子兵法》“以正和，以奇胜”一说。商业的解读，则是企业须守正以稳局，出奇以制胜，这一“正”一“奇”，就是企业的理念和方向。就10多年前外向型经济占主导地位的形势而言，主攻出口市场被视为“守正”， 黄国威攻下这个市场，靠的正是专业脚手架这一奇兵;如今，房地产和建筑行业已成国内经济主导产业，国内市场早已“转正”成为兵家必争之地，“奇正”能够在内销中实现华丽转身，贵在以专业和坚持，引领了一个全新的高端建筑模板市场。