梁兵：创业梦与改革开放同生共长

文章发布日期：2018-10-29 15:51:01 作者：办公室

20年前，他还是一名草根创业者；20年后的今天，他领航的企业已成为国内手电筒制造业的佼佼者。他就是阳江市五金刀剪行业协会副会长、阳江电子商务协会会长、广东百源实业有限公司创始人梁兵。

“如果没有改革开放，现在我可能是一名优秀的放羊倌，估计还在为小孩买房子、娶媳妇发愁。如果没有改革开放，我就没有机会读大学，更没有机会按照自己的理想去创业。是这个好的时代，给了我好的机遇。”即将步入知天命之年的梁兵，向记者讲述他20年来的创业历程，是关于一个时代满满的回忆。

追风创业做勇闯世界的背包侠

梁兵在内蒙古出生长大，14岁那年才跟随父母回到阳江。由于在内蒙古接受的教育较落后，梁兵初中第一次英语考试只拿了13分。此后，他刻苦学习，最终以优异的成绩考上了北京科技大学。这股努力跑在别人前面的韧劲和对知识的孜孜以求，改变了他作为农民儿子的人生轨迹。
1990年大学毕业后，梁兵回到阳江国营小刀厂当质检员。国营集体刀剪企业逐渐衰落，1993年，他进入到一家国营进出口公司工作，清闲稳定，有着一份还算不错的收入。
工作几年后，他便厌倦了这份舒适却并不符合自己兴趣、甚至在他看来有点缺乏挑战的工作。不顾家人的反对，他毅然从“体制内”辞职，应聘到一家外资企业。既当接单员，又当老板的翻译，这期间，梁兵激情专业、出谋划策，为企业创造了不少效益。
1998年8月，梁兵跨出了人生的重要一步：自己开公司做五金刀剪销售。
这一年，改革开放中的中国迎来全社会的创业浪潮，尤其是阳江作出了加快发展民营经济的重大决策后，民营五金刀剪企业如雨后春笋般涌现，这点燃了梁兵心中的创业热情。
梁兵拿着3万元存款，在市区东风二路一栋办公楼，租下了40平方米的办公室，买来电话机、电脑和传真机，加上合伙人、一名财务以及一名兼职设计，三个半人的“百源”就这么开张起来了。
1998年的深圳，大街小巷拥挤着全国各地想改变命运的人，罗湖关拥挤着最早有条件出去看世界的人。关口前排着一条长长的队伍，两个穿着白衬衫的青年，抬着一个大包，也径直加入了这个队伍。临近关口，一个人蹲下，将一个大包的包带背到肩上，另一个人在他身后，用力地帮忙抱着、顶着，背着大包的青年吃力地站起来，他们挥手告别。
背包的那个青年正是梁兵，送行的是他同学。为了节省费用，梁兵一趟差旅费要尽量多跑几个地方，并且尽可能多带点样板见客人。背着近百公斤重的行李袋，一次又一次转机、转车，梁兵就这样在两三年里跑了近70个国家。
2002年，梁兵用创业第一桶金，再加上借来的钱，买了6000平方米的地建工厂。2003年，“百源”的第一个厂房建成。
回想起创业的冲劲，梁兵归结为“努力”。那时候经常熬夜等订单，答复传真，出国时也尽可能地推广、拉业务，觉得有希望就不会累。工作之余他每天坚持读20分钟英语，为开展外贸工作奠定了很好的基础。

打造品牌不断书写人生新高度

2001年，伴随着中国成功加入世贸组织和互联网经济的兴起，创业者进入国际市场的门槛大幅降低，不少五金刀剪企业迅速走红，但贴牌生产、低价竞争还是阳江五金刀剪行业的主要标签。
打造自己的品牌，是梁兵的创业理想。
梁兵跑了很多国家，发现外国商场卖刀剪的一旁都会摆着手电筒。开展户外活动，照明工具是必备。经过半年讨论，公司决定将移动照明工具作为打造品牌的突破口，并建立了公司首个自主品牌“纳丽德”。
2004年工厂刚建立不久，由于请不起有经验的人，梁兵只好带头学习，重新翻看大学光学课本；没钱买设计软件，他和公司同事一起，研究出一道尽可能多地把光反射出去的公式，运用到生产中；即便是小到一个手电筒的开关设计，他也请专业人士协助，从材料、力学、工艺等方面下功夫，直到生产出来的开关手感最舒服……2005年，“纳丽德”的第一批产品面世。
2006年，公安部征集警用手电筒，当时参加竞标的企业有27家之多，且每家企业仅有8分钟演示时间。在梁兵看来，手电筒的定义不只是照明工具，还能成为防卫进攻工具。为此，他特地请眼科医生上课，学习研究人为什么能看到东西，光线如何影响人的眼等。为了让演示引起公安部的关注，梁兵积累了80页的PPT，并做了两个演示方案，一个8分钟，一个40分钟。由于研究透彻且讲解有趣，他成功将只有8分钟的讲解时间延长至40分钟，成为了公安部警用电筒的设计和生产厂家。而梁兵所演示的内容，经过反复研讨修正以及实践总结，扩充到180多页，最后编撰成《弱光战术导论》，成为中国迄今为止第一部研究弱光战术的书籍。
由于专业的技术和生产能力，“纳丽德”品牌产品在中国警用市场独领风骚十余年。目前，纳丽德是全国9家直供公安部的手电筒生产商之一。2008年，国际金融危机爆发，给全球经济造成了巨大冲击。早已抢占国内市场的百源，安然渡过了这次危机。

锐意创新屡摘设计界“奥斯卡”大奖

近些年，随着成本增加、知识产权意识增强，一些只靠模仿和降低价格来竞争的企业逐渐被市场淘汰。为了能在激烈的竞争中站稳脚跟，梁兵和他的老搭档在产品创新和科技研发上下足了功夫。
2000年，百源请了第一位设计师，到今天，百源的研发人员已突破60人，旗下相继拥有了膳道、迪克、纳拓等品牌，产品种类多达1000多种。
德国“红点奖”是全球顶级的专业设计大奖。2016年，梁兵带着他的研发团队做出来的USB直充调焦头灯myStar、双光源USB直充手电P5G双双获得德国“红点奖”，并在美国等国家申请了发明专利。荣誉的背后，是梁兵及其团队近6年的潜心研发。
工业设计看起来简单，要做精却很难，尤其在细节方面有所突破更难。2010年研发新一代手电筒时，梁兵要求团队先做市场调查，了解手电筒的发展趋势，在开始设计头灯产品Mystar时，为了让头灯带佩戴更加舒适，梁兵请来了专门设计内衣的设计师协助设计。获得“红点奖”的另外一款手电P5G，它能在同一个反光碗射出两种不同颜色的光线。比如猎灯是一白一绿双色光，因为绿光对某些动物而言是非可见光，用绿光照猎物时某些动物没有反应，这样猎手可以从容瞄准，而白光可以作其他正常的照明之用。这些都是梁兵在工业设计中追求极致的例子。
截至2017年11月，百源共获得美国发明专利4件，中国专利授权129件，其中发明专利5件，实用新型96件，外观设计28件。从租借办公室到拥有四个厂区，从三个半员工到今天的800多名员工，百源实现了从OEM（定牌生产合作）到OBM（自有品牌生产）的华丽转身。
“改革开放既促进了经济的开放发展，也将人的能量激发了出来。我们生活的这个时代有很多机遇，我们没有理由不努力。我们坚信在下一个十年一定能获得更大的发展，让百源为世界作出更大的贡献。”梁兵说。

心中有梦创新不止

改革开放40年，风云激荡，许多人在这个波澜壮阔的时代，用如椽之笔清晰地标记了属于自己的位置，农民的儿子梁兵，就是其中一个。梁兵娓娓讲述自己的创业历程时，多次出现了“机遇”和“努力”两个词。努力勤奋，也是众多同行对梁兵的评价。在改革开放的大潮中，他不断寻找机会，努力拼搏，不管遇到什么困难，总是积极面对，绝不绕路。
从贸易公司转型到制造业再到创立自主品牌，百源的成长离不开“创新”。不是每次创新都意味着成功。2000年，梁兵拿出当年企业利润的五成做研发，遭遇失败。但这并未阻止他创新的步伐，此后，百源的研发人员越来越多。创新带来的产品独特性，使得百源在历次经济衰退和危机中，基本能顺利渡过难关。创新需要激情，成功需要专注，梁兵做到了这两点。
随着改革开放不断推进，人们的思想观念发生了深刻变化，创新已成为共识。我们希望有更多的企业加入创新行列，抓住改革开放的有利条件，为阳江的经济发展提供源源不断的动力。（来源：阳江日报）

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阳江市企业家商会，简称“阳江商会”，成立于1989年2月。在市委市政府的正确领导下，凝聚商界力量，振兴阳江经济，是广东省先进典范社会组织。

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