阳江十八子：刀剪文化锻造先行者

    作为阳江刀剪行业的“龙头”，一直以来，十八子集团在产品开发、市场营销、技术创新等方面都力争上游，在一定程度上带动了整个刀剪行业的发展。在阳江十八子集团领导的眼里，最令感到欣慰的却不仅仅是这些正面影响，而是十八子挖掘、弘扬刀剪文化的先行动作，也终于带动了整个行业的“文化自觉”。 

研发新型材料，促产品升级换代
    创新是一个企业赖以生存的灵魂，集团领导介绍，十八子以“广东省五金刀剪工程技术研究开发中心”为中心研发机构，致力于打造创新型企业，在刀剪技术研究方面取得了多项成果，成为企业未来发展的技术核心。
    2010年，十八子成功研发了“千层钢刀”。顾名思义，这种工艺就是把熟铁和高碳钢，一层一层地密合起来，反复锻打使之浑然成为一体。由于熟铁和高碳钢材质上的差异，在产品身上会形成纹路，锻打越多层，纹路就越细密、美观。十八子成功研发的这种刀具，在我国乃至世界制刀行业是一次重大的技术突破，解决了刀具原材料制造与刀具生产成品制造过程中的技术难点，还满足了刀具所需的高硬度的锋利度值。印有“十八子”字样的千层钢刀具产品一经问世，便收到了很好的市场反应，一时间众多企业纷纷效仿。
    要走创新之路，必然要有强大的研发力量。每一年，十八子用于技术开发费用投入不少于销售收入的3%。此外，还经常开展董事会的培训，邀请国内外专家来讲座，向公司决策层灌输制作一把好刀的重要理论与实践之道。 
    

创新营销手段，拓展国内外市场
    国际金融危机爆发之前，十八子一直走内销为主、外销为辅的销售路线。经过近两年的探索，十八子更坚定了内外销兼顾的想法，而这一想法也逐渐得到业内人士的认同。集团领导一方面要继续开拓国际市场，优化出口产品结构，提高出口产品质量；另一方面，要立足于开拓国内市场，加快产品结构调整，充分满足国内市场消费需求。
    “早两年，我们就看好东盟市场，但由于经济不景气，当地居民消费能力较弱。现在经济条件好转，我们仍有信心进军这个市场。” 十八子集团领导说。为开拓东盟市场，十八子多次派出考察团，并积极参加当地的展销会，以提高产品的知名度。经过充分的市场调查与分析后，十八子决定在当地设立代理商、专卖店，培育大型采购商，一改以往民间采购活跃、综合采购较弱的局面。
   根据国内市场状况，特别是农村市场的广阔空间，十八子继续深入开展“刀具下乡”活动。针对每个省的总代理商，每个市、县、镇的分销商，出台了相关的奖励措施，鼓励他们做好市场的拓展。此外，十八子还对现有的产品系列进行了优化调整组合，利用元旦、春节等销售旺季，抓好促销活动，优惠于民，回馈消费者。
    

挖掘刀剪文化，品牌形象更丰满
    在抓技术创新、市场营销的同时，十八子集团领导也把不少心思放在刀剪文化的挖掘、弘扬上。自2004年成功申报为“全国工业旅游示范点”后，十八子将其刀剪的生产流程和悠久历史等开放式地展现给游客，并逐年不断“加码”，建设了时光隧道、唐都、十八子发展馆等，使企业的形象更为丰满，内涵更为丰富。据统计，2007至2009年，十八子由工业旅游带来的直接经济效益超过3000万元。
    从生产车间的游览，到深层次的文化游览，十八子从未停止过探索。目前，他们正规划建设阳江风俗馆、剑廊，前者将集中展览阳江风筝、龙舟、漆器等一批特色文化，后者将作为刀剪剑的“先行部队”，成为展示阳江刀剪剑文化的一个专业项目。此外，世界发烧音响博物馆，也逐渐吸引了越多越多的境外游客。他们的到来，往往为阳江的刀剪文化发出一声由衷的赞叹。“从另一个层面，来丰满阳江刀剪文化的内涵。”这是十八子集团领导和众多刀剪掌门人的想法。
    在市委市政府的大力扶持下，十八子继续努力增强品牌力量，提升企业影响力，促进阳江刀剪文化的成形与出彩。