顺和：阳江民企的“世界观”

 编者按

市顺和工业有限公司从一个制造卷闸门的小厂，转向研制、生产手推车、伸缩梯、梯车，自主创新，在国外市场打开了一番天地，今年上半年外贸出口额达1.2亿元，同比增长20%。昨日，新华网刊发新华社记者和本报记者采写的长篇通讯《阳江民企的“世界观”》，介绍了顺和公司的成功经验，今天本报特全文刊载，以飨读者。

“国际视野”、“世界眼光”，这些曾经频频用于大型国企或跨国公司的战略思维，如今也同样适用于阳江的民营企业。在国际金融市场急剧动荡、世界经济增长明显放缓、我国外贸出口明显下滑的形势下，以生产和销售物流运载车具为主的阳江市顺和工业有限公司今年上半年外贸出口额达到1.2亿元，与上年同期相比增幅达20%。是什么原因让这个公司的外贸出口逆势上扬？记者怀着好奇之心，走进顺和一探究竟，为大家解开心中的疑惑。

小推车推出大市场

一个阳光明媚的下午，记者来到顺和公司，只见绿树成荫的花园式厂区里，工人们正将一箱箱包装好的手推车运上厢式货车。一个月后，这批手推车就将到达欧洲市场。

“不论是德国的科隆还是美国的拉斯维加斯，抑或是韩国的首尔和澳大利亚的堪培拉，都能看到我们公司生产的折叠式手推车或者伸缩梯。”顺和公司董事长简世坤自豪地说。

谈到企业发展的秘诀，简世坤和担任顺和公司总经理的儿子简炜明说得最多的一句话就是，“其实没有什么诀窍，就是一步一个脚印地去做”。在上世纪90年代初期，顺和公司只是一个制造卷闸门的小厂。1997年，正值卷闸门行业发展的高峰期，竞争非常激烈，效益也不是很好。一个与顺和有长期往来的客户告诉简世坤，手推车在国外特别是欧美市场非常受欢迎，是生产和生活中的必须品，但由于生产附加值低，加上欧美劳动力、原材料成本上涨较大，国外的企业纷纷退出手推车行业。如果能抓住机遇生产高质量的手推车，一定可以赚大钱。

经过考察，简世坤发现这确实是一个非常好的项目。于是决定由生产卷闸门转向研制、生产手推车，并把目标市场定位在处于空白期的海外市场。经过持续努力，凭借过硬的产品质量和良好的企业信誉，顺和公司生产的手推车赢得了海外客户的认可，市场份额不断扩大，产品总类也不断增多。 

目前，公司专业生产销售各种铝合金及铁制喷涂的旅行车、手推车、货仓车、多功能车、平板车、园艺车、梯子、平台架、脚轮等系列产品150多款，年产量达到300多万台，仅折叠式手推车年销售量就达120多万台，产品外销率达到98%，产品远销欧美、澳洲、日本、韩国、台湾等国家和地区。2011年，公司出口总额达1.8亿元，顺和已成为全国最大的折叠式运载工具专业生产企业，也是国内最大的生产和出口基地之一。

自主创新创出新天地

来到顺和公司的产品展示厅，映入眼帘的是一个手推车世界。折叠式手推车、折叠式行李车、爬楼梯行李车、伸缩型人字梯等8大系列60多个品种的各式产品整齐有序地排列在大厅里，让人目不暇接。

“手推车、伸缩梯、梯车，是我们顺和的‘三宝’。”简世坤介绍，一般人都以为承载工具很简单，其实不然。他拧起一台90S折叠式手推车说，这款手推车仅重3.2公斤，车轮、拉杆都可折叠，占地面积小，携带非常方便，但载重达68公斤。在2011年广东第五届“省长杯”工业设计大赛上，90S系列可折合轻便型运载车具在与高端制造业林立的珠三角企业群的竞争中脱颖而出，获得优秀奖。这是阳江工业企业首次在该项大赛中夺标。同时，该系列产品还获得亚洲国际新技术新产品博览会金奖。简世坤告诉记者，作为民营企业，之所以能获得大奖，靠的就是自主创新。

车载式手推车是简世坤的得意之作。他打开一个手提箱，拿出一块约0.5平方米左右的铝制平板，用手在板背轻轻一拉，板下马上伸出四只万向轮子来，成为灵活转动的手推车。简世坤把这辆倾注了自己设计心血的手推车称为“汽车伴侣”，希望作为家用汽车销售的赠品，打入广阔的汽车配套市场。他接着打开一台折叠式送水车，该车一次性可装载7瓶桶装水，既省力又有效率。

在自主创新过程中，顺和公司坚持以“世界品质、中国创造”为目标，树立“诚信、务实、创新、卓越”的企业理念，推动承载工具向轻量化、小型化、可折叠、多功能、高强度、操作舒适、外形美观的方向发展。2005年，为了适应国际市场的不断变化和企业自身的持续发展，顺和公司成立了技术研发中心，中心拥有工程师队伍25人，其中高级工程师6人，高级技师6人，建立了集产品研发、小试、中试、产品产业化及规模化的一条龙体系。今年初，该中心已通过评审，成为广东省新型承载工具工程技术研究开发中心，顺和公司也被评为“中国手推运载工具中心”。

为了尽可能满足客户需求，顺和公司通过细分不同客户，广泛征求客户意见，及时掌握客户对产品的建议和需求方向，产品逐渐从标准化到个性化、人性化。在注重产品质量的同时，顺和公司还十分注重不同消费群体对产品的感知价值。大到产品的外观形态，小到一颗螺丝钉，都精心设计，既保证产品省力、耐用，又舒适、美观、时尚。

2008年广交会，由于受全球金融风暴的影响，很多外贸企业的订单都大幅下跌，而顺和公司研发的可以自动收折、载重性能好、体积小的新型运载车具，大受客商欢迎，订单不跌反增，其中仅行李车就达30万辆，新增产值4000万元。顺和公司在别人不敢接单的时候，不断加大投入进行技术改造和产品研发，依靠不断改良升级的平板车、收缩梯等系列产品，四年来，顺和公司每年投入产品研发的资金都有上百万元。产品研发方面的大力投入，给顺和公司带来了20%年均增长速度。

“送暖安企”成效显著

在采访的时候，我们碰巧遇到了阳江市科工信局局长陈平正带队在顺和公司调研，了解公司的产品研发和生产经营情况。陈平告诉记者，近年来，阳江市委、市政府围绕“让企业专心搞生产、其他的事交给我们来办”的思路，大力实施“送暖安企”行动，认真落实促进中小企业和民营经济发展的各项政策，经常深入企业帮助解决发展过程中遇到的困难和问题，为企业提供贴身贴心服务，大力支持民营企业做大做强。

简世坤深有感触地说，顺和之所以能够实现持续平稳的发展，得益于市委、市政府的相关政策和部门的大力支持。这几年，政府对我们企业的支持力度越来越大，给我们派了科技特派员，只要我们的企业在生产和经营过程中遇到困难，特派员就会及时向上反映，确保相关信息的快速传达。同时，为了帮助我们企业提高研发水平，相关部门还积极帮我们联系科研院校的专家教授和相关设计单位。市委书记林少春、市长魏宏广等领导也多次来到我们公司调研，帮助我们解决实际问题。在他们的帮助支持下，我们已经与华南理工大学、湖南大学等高等院校建立了产学研合作关系，为提升公司的研发水平、抢占市场先机提供了保障。

据了解，近年来，阳江市以创建省级和国家级外贸转型升级专业型示范基地为目标，以“送暖安企”行动为抓手，着力提升民营企业的核心竞争力，先后出台了《阳江市科学技术发展“十二五”规划》、《阳江市工业产业“十二五”发展规划》、《阳江市推进自主创新行动纲要》、《关于加快建设现代产业体系的实施意见》等一系列政策措施，大力开展工业企业集中服务月活动，鼓励企业大力开展技术改造和技术创新，扶持有条件的企业组建国家、省、市级工程技术研究开发中心，还重点组织编制了五金刀剪产业技术路线图，初步建立了以企业为主体、市场为导向、产学研结合的技术创新体系。

目前，阳江市共有58名科技特派员派驻44家企业，帮助企业开展科技创新活动，全市省级工程技术研究开发中心达10家，市级工程技术研究开发中心达16家。今年上半年，阳江市外贸进出口逆势增长，完成外贸进出口11亿美元，同比增长8.9%。其中，出口9.5亿美元，增长8.7%。

做一个胸怀世界的企业家

面对国内外复杂多变的市场环境，一些既无自主品牌又无自主销售渠道的企业纷纷将资金抽离实体生产领域，梦想通过炒作股市、楼市和期货来实现自己的财富理想，而顺和公司始终坚守其“实业崛起”的企业精神，立足阳江，放眼世界，连续几年来坚持以每年上百万元的专项资金投入用于新产品的研发和海外市场拓展，实现了在外贸出口行业整体趋于下滑的态势下的逆势高速增长。

简炜明自信地告诉记者，顺和这“三宝”（即“ 手推车、伸缩梯、梯车”），家家离不了！目前我们做的仅仅是海外市场，随着国内市场的逐步升温，未来几年公司将进入急剧扩张期，产能和销售额也将实现数倍增长。

“顺和能发展到今天这样的规模，一靠产品的技术创新，二靠发展的思维创新，这两个创新，始终伴随着顺和，是顺和的灵魂！做有品牌的产品，做有品质的企业，做感恩社会的人，这就是顺和的核心价值观。”简炜明的一番话，给记者留下了深深的思考。

短评

自主创新是把“金钥匙”

□ 姚寿高

在全国外贸形势趋紧的背景下，顺和产品出口逆市飘红，其经验证明：自主创新是企业实现转型升级、做大做强的必由之路。阿基米德曾说：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”对于阳江的民营企业来说，这个支点就是自主创新。

我市民营经济活跃，但还存在产业层次低、链条短、效益低等问题。我们要树立抓创新就是促发展、抓创新就是赢未来的观念，把自主创新作为企业转型升级的中心环节，促进民营企业由粗放型向集约型转变、由要素驱动型向创新驱动型转变。

自主创新是一把“金钥匙”。相关部门要积极牵线搭桥，帮助民营企业联系高等学府和科研院所，推进银企合作，提高企业自主研发、自主创新的能力；要帮助企业搭建企业技术中心、企业研发中心等创新平台，从整体上改善和提升我市的五金刀剪等传统产业，提高民营企业的整体竞争力。

要特别注重创新型人才的培养、引进和使用，逐步造就一大批科技型、创新型的企业家和技术骨干。要建立和完善自主创新激励机制，对有重大贡献的科技人员予以表彰奖励，更好地保护和调动创新人才的积极性。（据《阳江日报》）