“互联网+农村”激发农业活力

   互联网诞生的数十年来，互联网企业以“互联网+”的方式改造了一个又一个行业，作为当下一种新的经济形态，借助与互联网的融合，农业产业链或是正在、或是必将发生深刻变革。“互联网＋农业”的背景下，农民成为网商，作为传统产业的农业从最初的边缘地带开始融入这个市场。
　　我市是农业大市，虽有许多知名的农产品，但是由于未有完整的网络营销渠道，线上交易额相对较少，相对其他城市差距很大。让人思考与期待的是，在“互联网+农村”背景下，网络与我市农业怎样才能相遇，相遇后会擦碰出什么样的火花？


　　现状
　　农产品线上交易额相对较少

　　我市农林牧副渔都较发达，可谓是农业大市，水产品、春砂仁、豆豉等优质农特产品并不少。记者了解到，我市是广东省粮食、蔬菜、水果、花卉、南药、水产、畜禽的主要产区，全市农作物播种面积共510多万亩，水产品总量118.46万吨，肉类总产量18.3万吨，全市有62家市级以上农业龙头企业，1276家农民合作社，有100多个无公害农产品、绿色食品、有机农产品认证和省级名牌农产品。
　　“我市虽有许多知名的农产品，但是由于未有完整的网络营销渠道，线上交易额相对较少，相对于其他城市差距很大。”市农业局相关负责人告诉记者，我市农村电子商务的发展属于刚刚起步的阶段，农产品卖难问题较为突出。该负责人介绍说，目前我市农产品的销售还是以传统的销售模式为主，尽管近来农业销售渠道的建设问题得到了重视但仍在探索之中，目前较有成效的、与电商相关的销售模式主要是由企业建网站进行自身产品推广，如“绿康春”“丰多采”“三洲海霞”等品牌。
　　“我们优质的农产品可不少，比如优质阳东锦栗薯、牛大力、优质花生等，这些都可在电子商务渠道的销售上大做文章。”阳东区大沟镇顺风农副产品专业合作社社长茹嘉励告诉记者，农户心里有把优质农产品销售渠道拓宽的想法，希望通过政府的帮助能够逐步走上农村电商之路。

　　机遇
　　政策对“互联网+农业”宠爱有加

　　“互联网+农业”大潮来袭，政府近来对这种新模式和新业态“宠爱有加”，一系列政策为“互联网+农业”提供了有力支持。记者了解到，5月8日，国务院出台了“电商国八条”以推动农产品电商行业的发展；5月20日，国务院发文加强农村互联网基础设施建设；6月24日，国务院常务会议通过了“互联网+”行动指导意见，明确了推进包括现代农业在内的11个重点领域的发展目标和任务，并确定了相关支持措施。
　　政策层面对互联网+农业青睐源于农业所具有的巨大的互联网改造空间。政策的支持让不少电商平台已经迈开大步行动起来。阿里巴巴和京东早前就已宣布全速启动农村电商战略。具体来说，阿里巴巴推出农村淘宝千县万村计划，计划未来3到5年，将投资100亿元在全国建立1000个县级电商服务中心和10万个村级服务站，覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。京东的“农产品进城”和“工业品下乡”模式，是对农村市场双向流通模式的探索。
　　农村电商是未来极具潜力的市场，这是不争的事实。今年5月，国内最大的农产品信息交易平台一亩田也有新动作，其宣布和上市公司新希望六和达成战略合作，双方将携手构建“互联网+产业链”的协作新模式，为传统食品生产企业的采购、生产和销售环节，插上“互联网+”的翅膀。

　　探索
　　发展农村电商拓宽销售渠道

　　在政策大好的背景下，以何种方式融入“互联网+农业”大潮？“电子商务是当今互联网十大热门行业之一，其代表着未来贸易的发展方式。发展农村农业电子商务是农业增效、农民增收和全面建成小康社会的重要举措。”市农业局相关负责人表示，在“互联网+农业”大潮中，还需抓住电商这个热门。
　　“想要做好农村电商，要注意‘切一下消费者的脉’。”阿里巴巴集团讲师、高级总监孟起在本月举行的阳江首届农村电商新模式高峰论坛中表示，发展电商要关注消费者对产品的需求和购买体验，需求关键词如生态、正品、新鲜、健康、绿色、无污染、纯手艺等，体验的关键词如看得见、摸得着、赞出口。充分满足了消费者对产品的需求，才能让其在体验中免费打广告。
　　孟起介绍，做农产品需要精耕细作，包装精细、营销精细、店铺视觉精细、沟通精细等，在发展中不能忽视手机APP这块阵地，多关注无线用户。他分析说，手机网购对于消费者而言作用不小，查看或管理订单、查找新鲜的产品或者广告查找或者购买最近需要的产品、购买应急产品等，无线用户的发展潜力巨大。“农业的电商化是一项长期的工程，集物流通道、信息通道、建平台、建成生态服务中心于一体。农业电商中政府、平台、商家共同发力，这股风才能吹起来。”他表示。
　　京东对农村市场双向流通模式的探索同样引人注目。“京东集团农村电商的3F战略，分别为工业品进城战略、农村金融战略、生鲜电商战略。”京东商城华南区农村电商项目负责人潘文旭表示，京东集团农村电商的3F战略在阳江大有可为。
　　“京东对互联网+农村已经进行了有效的模式探索。”潘文旭说，模式可细分为互联网+实体旗舰店模式、互联网+传统物流模式、互联网+万村千乡的探索及乡村合作店的建立、互联网+传统商贸企业和新型平台模式、互联网+电商产业模式，不同模式都有其针对性，可根据实际情况选择开展。
　　据介绍，京东在互联网+电商产业模式方面，主要从工业品下乡、农产品进城、京东农村金融三方面开展农村电商，其中农产品进城主要表现在建立地方特色馆、自营自购、基地共建三方面。对我市而言，京东服务中心已在阳东、阳西、阳春设立。“接下来我们将搭建好农产品上行体系，启动推广招募程序，培养优秀推广员带动一整个地区的电商发展氛围。”潘文旭说。

　　展望
　　利用电子商务平台实现突破

　　据了解，我市电子商务应用领域较广，涵盖了工业、商贸业、农业、旅游业、金融业、电信业等重点行业，主要集中在五金刀剪、服装鞋帽、食品、餐厨用品等具有阳江特色的传统优势产业，并成为全国网购的主要对象，“互联网+农业”的探索正在进行中。
　　据市商务局相关负责人介绍，“特色中国·阳江分馆”是淘宝网倾力打造地域特色优质商品导购平台，主打地方特色食品和手工艺品。该馆是有阳江地方政府、行业协会等合作共同推进。该负责人表示，淘宝网的“特色中国·阳江分馆”将帮助阳江打造特色农业品牌，通过优势产业优先发展+100%原产地直供+供应链整合的方式，支持传统农业企业/合作社/农户转型发展，促进地方产业经济逐步升级，打造地方电子商务生态圈。
　　“销量决定出路，只有大销路才能有大生产。”阳东区大沟镇顺风农副产品专业合作社社长茹嘉励直言，阳江有很好的农副产品，农户都期望有更大的销路以带动更大的生产，今天来听讲座学习了农村电商的新思维，并且了解到政府、行业协会共同推进的电商平台正在建设中。他对记者感慨道，遇到好机遇，解决农产品销路问题，对农户而言是真真正正的好实惠。
　　要走好农村电商之路，我市还需解决什么瓶颈？这个问题颇受关注。在农村电商的发展上，潘文旭指出，发展农村电商须注意三点，产品不等于商品，包装化、标准化、以需定产是产品未来主流；人员不等于人才，政府、企业、专业人员的培训不可少；电商不等于一本万利，政府、企业、电商三家联手谋发展。