商汇中心：阳江首席高端城市综合体

■ 业态聚焦

★ 商汇中心：奠基阳江商业新地标  

    2013年10月31日上午9时，阳江首席高端城市综合体“商汇中心”举行了奠基仪式。阳江市企业家商会等商界人士以及金融界代表200多人，见证了漠阳江畔这一万众瞩目的商业盛事。

骄阳下的奠基现场，醒狮劲舞，商家云集。

这一简朴大气的商业行动，像阳江市企业家商会预料的结果一样，在阳江商界产生了巨大影响。项目奠基的消息经媒体报道后，整个阳江的目光，在“商汇中心”的蓝图上聚焦。

奠基仪式由阳江市企业家商会监事长、鸿基置业监事会主席李其先生主持。阳江市企业家商会会长、商汇鸿基置业有限公司董事长梁开亮先生在奠基仪式上致辞。商汇鸿基置业有限公司总经理张巍腾先生现场接受了媒体专访。

★ 商汇中心：四大投资公司联手打造  

商汇中心是由100多位商会会员发起的4个投资公司——阳江市商汇投资管理股份有限公司、广东众银投资有限公司、广东商汇华银投资有限公司、广东鼍会投资有限公司斥巨资联手打造的“阳江首席高端城市综合体”项目。

项目总投资逾10亿元人民币，总建筑面积20多万平方米，其中甲级写字楼约5万平方米，公寓约3.5万平方米，购物中心约8万平方米，规划停车位超1500个。

项目致力于建设阳江商务平台，注入生态健康概念，打造总部基地、金融中心及服务业基地；引进星级酒店并为国际公寓提供酒店式管家服务，公寓户型包含S0H0和LOFT，以小户型公寓为主，旨在为企业高管及白领打造高品质人居寓所；购物中心定位于集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的体验式购物中心。

★ 商汇中心：“四大业态”成就阳江“首席”

商汇中心项目定位为集甲级写字楼、星级酒店、国际公寓及体验式购物中心等“四大业态”于一体的高端城市综合体。

商汇中心项目将引进IMAX影院、品牌特色餐饮、KTV、电玩城、健身房以及儿童职业教育体验馆，打造阳江首席体验式购物中心。据悉，目前“广百、天虹、海雅”等知名商家均有意向进驻“商汇中心”。

商汇中心项目是阳江地区目前以高端写字楼为主的体量最大的综合体项目。该项目的建成，将为阳江增添一座极具规模的“城中之城”，将成为引领阳江商业地产的风向标。

★ 商汇中心：“竖”起来的“企业公园”   

城市地标，粤西门户，商汇中心演绎商业奇迹。真正的城市综合体，至少应包含购物中心、酒店、写字楼、公寓中的三种业态以上。商汇中心集“四大业态”于一体的城市综合体，CBD核心，首席大家风范，优质资源荟萃。

“商汇中心”盘踞于市区新江路与东风路交汇处的黄金地段，总建筑面积近20万平方米，总投资愈10亿元人民币，初步规划有高端商贸区、金融超市区、酒店公寓区、高级商务酒店、高级会所、商务中心、高端品牌百货及特色食街。

超大容量，顶尖商圈。 高品质打造的商汇中心，以商务、金融、商业为主，兼容生活，业态组合高端经典，融商务、会务、餐饮、购物、娱乐、休闲、公寓等多种业态于一体，致力于打造阳江的总部基地、金融中心和商业中心。

　  银企对接，零距服务。 商汇中心打造业界前所未有的“金融超市”，汇聚银行、券商、投资担保、财务及法律事务所创建“阳江华尔街”，配备完善的政府行政服务。

　  商务配置，超前领先。 云集阳江首席商务资讯交流、商务服务平台，打造最佳商务空间，从公寓式办公到甲级写字楼办公，宜商宜居，满足企业发展各阶段的不同需求。

    商业配套·高端时尚。  品牌百货、精品超市、IMAX影城、量贩式KTV、动感娱乐城、儿童职业体验馆、特色餐饮街、主题会所等时尚高端商业，为现代商务提供优质配套，注重消费体验，打造阳江COCOPARK。

　　商务公寓，生态人文。  位居市区体育板块高尚社区，与高端商务密切相融的酒店式公寓，更具人居和商务价值。开创阳江酒店式管理的生态公寓文化，引领城市生活升级，采用物管酒店化+配套酒店化的双酒店服务模式，超前阳江10年，可商可住，起居无忧。

    商圈地位，不可取代。  商会企业雄厚的资金实力、广泛的产业资源、丰富的市场开发运作经验，奠定了项目成功的坚实基础；商会无可比拟的自主渠道，开发商与业主共生共荣的机制，是项目持续繁华的保证。商汇中心之地位，不可代替。

■ 商界聚焦

近几年来，房地产商将战略目光锁定在与国际化接轨之上的阳江，不断在城市综合体的打造上狠下苦工。

在“商汇中心”项目诞生之前，阳江已呈现出几个初具规模的商业案例，其专业化程度颇受商界关注。但是，阳江到底需要怎样的城市综合体，阳江又能承载多少个真正的城市综合体，真正的城市综合体应该为现代城市的经济社会的发展和商业文化的繁荣做出怎样的贡献？

这一关乎城市发展文明的大课题，考核着建市二十五年、蓄势腾飞的年轻的阳江。

商汇中心的崛起，为这一重大课题找到了破解的密码。

★ 商汇中心：大家魅力 舍我其谁 

在商业界看来，城市商业化的进程，必然催生城市的“三新”，如商业的新巨擘，物业的新地标，经济的新名片。商汇中心的整体规划可以说是阳江商业市场上最健全的商业综合体系，无可取代地成为阳江首席高端城市综合体。

从地段上看，商汇中心的利好因素主要表现在：市区东风三路是车流量巨大的城市主干道，随着阳江市“东联”的战略发展成为必然，政府即将把它打造成为城市的迎宾大道，东风三路将成为阳江城市商业发展的主轴线。

与此同时，商汇中心处于鸳鸯湖版块、体育馆板块及碧桂园版块的“金三角”，地理位置的优越显而易见。具体地说，项目处于城市主要发展轴东风路，处于阳江准CBD版块——体育馆版块、环境优美的人文片区——鸳鸯湖版块、以及阳东高尚居住区——碧桂园版块之间，堪称“金三角”，地理位置优越，交通便利性强，道路四通八达，成为阳江中心区与阳东新区的居民选择消费的中心集聚点。

尤可圈点的是，商汇中心整个项目形态设计概念，首先彰显了“标志性”的大气，采用了独具滨海城市的海洋及风帆的建筑形态，有着“扬帆起航”的地域文化意义，象征着这种城市的滨海新地标；其次，写字楼逾120多米的高度，是目前阳江最高写字楼，俯瞰全市的高度，也是城市“地标”建筑的亮点之一。

商汇中心致力于把写字楼打造为总部基地、金融中心、配套服务业基地的三大平台，引领阳江商务新高度。这一科学、前瞻性的规划，自令商汇中心时尚超脱，魅力倍增。

    商汇中心的整体规划，无处不凸显以人文本、生态文明的发展理念，彰显着现代城市综合体蕴含的人文精神。

★ 商汇中心：精神理念 无以伦比

商汇中心引进先进的国际化商业规划理念，项目以“5:3:2”的黄金比例划分购物、餐饮、休闲娱乐等业态，可谓真正的体验式购物中心。

如在购物方面，商汇中心将引进知名品牌百货加盟。目前“天虹”、“广百”及“海雅”等百货巨头，均已达成进驻意愿；在餐饮方面，将引进世界名菜馆、国内名菜馆及阳江当地特色餐饮馆；在休闲娱乐方面，将引进IMAX立体动感影院、KTV、动感电玩城、儿童职业教育体验馆及健身中心等。商汇中心项目的独特竞争优势，以及多元化的业态模式，奠定了其“阳江首席”的商业地位。

     同时，在公众关注的国际公寓方面，商汇中心的规划有 SOHO和LOFT两种，并将引进星级酒管公司提供酒店式管家服务。 SOHO：适合居住与办公结合的年轻白领和个体创业工作者，置业压力低，时尚感强；LOFT：5米层高，空间灵活多变，宜商宜住宜投资，具有很高的市场欢迎度。

■ 鼍城论剑话“商汇” —— 

商会看“商汇” 越看越有“味” 

● 三大主持：李万章谭中明 梁兵

● 五大“剑客”：梁开亮张巍腾 曾纪卓 洪剑锋 冯正

★ 焦点之一：

商会的发展靠联合商会的希望在联合 

——商会发展靠联合，商会希望在联合，商会的凝聚力和向心力，也来源于联合！

——商汇中心项目先天具备天时地利人和，后天坚持了做对程序，先天和后天的完美结合，必定能把项目做好。

——商业综合体（HOPSCA）为当今地产模式的最高形式，它是伴随着城市功能的综合化、规模大型化和空间与流线组织复合化而顺应成长的一种全新的复合地产。HOPSCA由酒店（Hotel）、写字楼 （Office Building）、公园（Park）、购物中心（Shopping mall）、会议中心（Convention）、公寓（Apartment）等的英文单词或词组的首个单词的首个字母构成。每个商业综合体至少组合了上述功能中的三种，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系。从而形成一个多功能、高效率的综合体。

——综合体基本具备了现代城市的全部功能，所以也被称为“城中之城”。一个综合体项目的成功关键，除了先天的地理位置外，项目的定位规划非常关键。

★ 焦点二：

商汇中心是商会经济联合之经典大作 

阳江市企业家商会作为阳江本土最具影响力的团体之一，其办会模式已从初期的会务磨合，成功向经济联合转轨。

近三年来，在商会办会宗旨“凝聚商界力量、振兴阳江经济”的推动下，产生了商汇华银、广东众银、商汇投资及鼍会投资，以及唐会、6洲等小联合体，尔后再到目前足以令企业家商会团队骄傲和自豪的重点项目“商汇中心”的成功运行。

诸多事实都说明了一个道理：商会的发展靠联合，商会的希望在联合，商会的凝聚力和向心力，也来源于联合！

商汇中心由100多个商会会员发起的四家投资公司投资建设，无论是从参与人数还是从投资总额看，均为创会以来最大的一次联合，也是经济联合升级的标志，备受万众瞩目。

■ 剑客亮剑

梁开亮：阳江商业文明进步的新的里程碑

——阳江市企业家商会会长、鸿基置业董事长 

商汇中心从拿地以后，立即开展了项目的定位及规划设计。本着高起点、高标准以及国际化的原则，我们引进了国内商业运营较有影响力的“赢盛中国”做项目的定位，并与有新加坡背景的深圳“建学设计”担纲项目的方案设计。通过多次论证，我们将项目定位为中高端、但在阳江档次最高的商业综合体项目，致力于打造阳江城市地标，使之成为阳江现代商业文明进步的一个新的里程碑。

作为首个商业综合体项目，也作为地产模式的最高形式，我们从构建商务平台出发，满足办公、居住、酒店、金融、会议、商业、停车配套等功能。建立一种相互依存、相互助益的能动关系。比如在写字楼办公的商务人士，其本身对居住、购物、餐饮、休闲娱乐等也有需求，做到真正意义的足不出户；相反作为购物、餐钦、休闲娱乐等商业功能，其生存有赖于写字楼及居住人群。此外作为停车来说，白天停车主要满足写字楼需要，晚上则主要满足公寓、酒店、购物中心需要，达到错峰使用、资源最大化利用的目的。

我们之前的经济联合，是把会员间闲散资金组合起来，重新组成新的经济联合体，独立核算，各独立企业办公地点分散。大家知道产业链整合，比如说阳江的五金刀剪产业，他是由产业聚集及分工形成的产业链整合。那么，我们的“商汇中心”是如何与阳江产业相对接，整合资源的？

我想，应利用写字楼形象好、交通通达性好、配套全等特点，整合产业链中的核心业务部门，如金融、各企业研发中心、结算中心及海外销售部门等，这样既有利于各企业与外界的联系，也有利于产业链内部的联系，从而快速获取行业信息、提高效率、促进交流与合作。

张巍腾：先天优势十足 后天底气浑厚

——阳江市企业家商会副会长、鸿基置业总经理

从1.08亿元成功拍下市区这一黄金地块开始至今，商汇中心项目的运行，一直在扎实、高效的轨道上强力推进。

作为项目的CEO，我认为，商汇中心项目先天优势十足，具备天时、地利、人和。随着中国经济的高速发展，阳江近几年GDP的增速排名位于全省前列，中小企业发展较快，人民日益富足幸福，此乃天时；项目处于城市主要发展轴东风路，界于江城区与阳东县城之间，处于阳江准CBD版块——体育版块、环境优美的人文片区——鸳鸯湖版块、以及阳东高尚居住区——碧桂园版块之间，俗称金三角，地理位置优越，此乃地利；项目由100多名商会会员组成的四家投资公司投资建设，商会团队万众一心、群策群力、集思广益、取长补短，此乃人和。

由此可见，项目的基础非常好。假如这样还做不好项目，我就没法向股东交待。那么，如何做好项目，这就是后天的概念。一个商业地产项目的成功，我想应坚持“做对程序”，概括来说主要做好如下三方面内容：即定位规划、营销招商、运营团队。

关于项目的定位规划，几大重量级的“剑客”均已有精辟论述，这也是我们正在打造的，在此不再赘述。现在谈谈营销招商。一个商业地产项目，招商先行是关键。因为商家对物业条件是有特殊要求的，等我们的设计确定了，开工了再招商，物业条件就不能满足商家要求了，因此，必须招商先行。在购物中心百货的招商上，我们接触了天虹、广百、海雅、新世界、王府井等近10家百货公司，目前天虹、广百、海雅均表达了合作意愿，有关合作正在推进中，对于写字楼进驻企业，我们已着手开展圈层营销，并推出整层定制概念，目前商会会员大多数表达进驻意愿。

在公寓打造方面，我们与积极与酒店式公寓管理公司如途家、私享家等接触，以打造4星级酒店及酒店式公寓。

在团队组建上，信奉专业人做专业事，我们拿地后即展开团队组建，经过努力，我们的团队有来自万达的、长虹的、碧桂园的、中惠的及富盈的，目前已初具规模。

目前，项目方案设计已进入尾声，今天也举办了奠基仪式，相信不久，一座初具规模的“城中之城”将成为阳江历史上最闪亮的明星。

从几大 “剑客”的论述中我们看到，商汇中心由于集合了写字楼、酒店、公寓及购物中心等多种业态，大部分商会会员由于办公或经营的需要将纷纷入驻商汇中心，造就了阳江第一个“竖起来的企业公园”，各会员的联系将更加紧密，更将增强商会的凝聚力，从而将产生新的经济联合。以我们的运营团队为例，我们计划在商汇中心购买一层物业，整合房地产产业链，除地产开发公司外，还整合房地产代理公司、阳江搜房网、房地产广告公司等。在办公物业投资方面，我们可以采取管理层分散购买后回租的方式，形成物业投资整合、物业使用整合，形成全面整合、全新联合的模式。

企业家商会发展至今，有股力量一直在推动着我们。我讲一个关于商汇中心拍地当天的小插曲：参与商汇中心地块竞拍的还有中山等地的房地产大鳄，在强敌面前，我们商会的常务副会长张飞先生说，“我们是有近十位商会会员组成的股东，还担心他们不成，我们每轮加价增加到500万，就以气势压倒他们”。最终，经过8轮的叫价，商汇鸿基成功斩获了该地块。这件事，就充分体现了商会人的团结、睿智，以及敢于拼博的精神、力量和气魄！

曾纪卓：汇聚商界精英 打造总部基地

——阳江市企业家商会副会长、同利实业董事长

商汇中心作为商会背景的项目，应结合阳江企业及商会企业特点，打造总部基地、金融中心、配套服务。首先谈谈总部基地。阳江民营企业经过近二、三十年的发展，部分企业已初具规模，企业发展需要提升办公环境及企业形象，因此该部分企业迫切需要有一个建设标准高、配套齐全的办公场所。金融为企业的上游，为每个企业发展所必须，因此还需引进银行、小额贷款公司、券商、担保公司等金融类企业，打造成阳江金融中心。除了以上元素，还需要有物流、以及为小微企业提供服务的第三方企业，如律师行、会计事务所等，甚至可以设工商局现场服务处。

关于商务配套功能整合方面，商汇中心应从资源的有效利用出发，部分企业在商汇中心由于办公面积较小，会议室、会客厅等功能缺少，我们可以设立多功能厅对外出租，为企业提供会务、接待、培训、餐饮等个性化服务。

洪剑锋：紧扣时尚脉搏 彰显人文关怀

——广东众银投资有限公司董事长、富力地产董事长 

对于写字楼办公的各企业高管、白领以及购物中心个体户经营户来说，有就近选择居住的要求，而且他们大多数为单身人士，所以更青睐于单身小户型公寓。部分群体对能提供管家式服务的公寓如酒店式公寓有较强的需求。此外，近年来，企业商务往来频繁，对酒店功能的需求也较高。因此，在第三方服务整合上下功夫尤为必要。

对于中小企业、特别是小微企业来说，由于企业规模小，机构精简，法律、会计等方面通常是外包的，所以我们可以引进律师、会计师事务所、金融服务等第三方服务公司，甚至可以请工商局设现场服务中心，以满足各企业特别是小微企业的需求，紧扣时尚脉搏，彰显人文关怀。

冯正：优化商业功能 打造服务航母

——阳江市企业家商会副会长、鼍会投资董事长 

相对于一二线大城市，阳江商业发展相对落后，起步较晚，目前主要是超市型商场，百货经营较差，集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的体验型购物中心仍为市场空白。

对于高端消费群体和年青一族而言，他们非常青睐于象万达广场类型的体验型购物中心。因此，我们的商业需有差异化定位，以满足中高端客群需求。商汇中心应打造成为集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的体验型购物中心。

就综合体而言，酒店及公寓等满足居住要求的业态，是备受投资者和用家欢迎的。作为公寓的使用者及酒店的客户，通常都是短时间租住的，因此自行购买居住可能性很小，通常是投资和使用相分离。但投资者通常由于时间及专业性原因，需要借助第三方进行打理，我们可以引进酒管公司或酒店式公寓管家提供专业化服务，也就是所有权与经营权的分离，投资者和使用者的分离，达到专业分工、资源整合的目的，最大限度地优化商业功能，倾力打造现代化的服务航母。