跨境电商将给阳江传统外贸企业带来新机遇

    在国内点点鼠标就能收到来自外国的商品、仅仅通过网络就能把货物卖到世界各地……在全球经济一体化的进程中，跨境进行电子贸易可以说是万众期待的“世纪梦想”。阳江外贸企业不少，尽管面临国外需求疲软、贴牌生产利润率逐渐下降等不容乐观的形势，试水跨境电商的企业却不多，这其中的原因是什么？若踏入跨境电商领域，企业将有哪些机遇？ 20日市商务局举办的一场“跨境电商的未来与机遇”培训班，引来业界许多共鸣的话题，记者采访企业相关人员，探讨外贸出口“上网触电”之道。
　　

传统实体店的生意去哪了？
　　“全球三大传统零售企业之一的乐购，去年上半年利润下跌92%；美国零售企业西尔斯，去年关掉235家门店；零售巨头沃尔玛，去年的利润增长率仅0.6%。”潘建岳以一系列数据道出了全球知名企业“日子难捱”。生意去了哪里？是否因大环境不好而消费乏力？潘建岳指出，去年美国失业率下降5.9%，而消费总额也上升8%。传统连锁企业销售下降，原因在于电商的繁荣，他举例介绍，知名电商亚马逊2014年全年净营收为889.9亿美元，比2013年同期增长20%，与传统零售业的数据形成鲜明对比。
　　如今，越来越多的传统渠道被电商占领。阳江的五金刀剪企业市场很大一部分在国外。然而，目前正面临着大买家数量不断减少、订单数下降及贴牌生产利润率不断降低等难题。“并非仅仅阳江的外贸企业不好做，全世界都一样。”潘建岳说，在看到危机的同时，要以梦为马，坚持学习，勇于创新，“就算做刀具，也要做全世界最好的刀具，把刀具卖到全世界。”潘建岳说，随着众多跨境电商平台的发展，越来越多的跨境卖家绕开传统供应链直接向消费者供货，阳江外贸企业也可以主动出击，进入跨境电商领域。

跨境电商的市场有多大？
　　跨境电商从出口交易的角度看，国内生产的产品，无须经过复杂的中间流通渠道，就能直达国外消费者。这不仅大大延伸了国内制造业的市场，同时也降低了企业经营成本。
　　从外贸行业运作流程来看，跨境电商所引发的行业变革意义尤为巨大。在传统的对外贸易中，海关、国检、支付、退税等各个环节存在很高的流通成本，这使得中小型制造企业在与大型企业的对外贸易竞争中处于劣势；而通过跨境电商，这些环节都被整合到了同一个平台上，极大地降低了中间成本。对于这些外向型制造企业来说，他们能更加平等地面对海外市场，这就给诸多中小型制造企业提供了生存与发展的机会。
　　业内人士认为，2014年是中国跨境电商元年。标志事件主要有两个，第一是电商巨头阿里和亚马逊的高调入场，第二是一批创业跨境电商获得了巨额融资。
　　尽管跨境电商起步时间较晚，却潜力巨大。潘建岳介绍，商务部的数据显示，2013年中国进出口总值首次突破4万亿美元，其中，跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元，同比增长31.3%；预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超30%。
　　以广州新域电器为例，潘建岳介绍，该企业原本是以贴牌为主的生产型外贸企业。近两年，通过跨境电商，建立自主品牌，在亚马逊和ebay电商平台，每天至少收获20张订单，年成交额超过千万人民币，逐渐成为美国消费者熟知的品牌。“目前，跨境电商是小订单时代，虽然每笔订单的商品量不多，但潜在的消费群体巨大，总量并不少。另外，跨境电商所面对的海外市场，消费者的需求更加丰富多样，这给中国的制造企业提供了更多差异化竞争的机会，各个细分领域的品牌也不断树立起来。传统制造企业应时应需而变，进入跨境电商的蓝海。”

阳江外贸企业参与度如何？
　　我市近年来外贸出口交易逐年增长，据市商务局有关负责人介绍，去年我市进出口贸易总额为26.9亿美元，同比增长12.9%；其中出口23.2亿美元，同比增长10.9%，我市外贸企稳向好的态势进一步巩固，出口继续保持了增长势头。“不能因此就断定外贸企业目前形势一片大好。可以说，目前形势不容乐观。”市商务局有关人员表示，目前外贸企业面临国外需求疲软、水产品出口大幅下降等诸多不利因素，传统市场日益萎缩。
　　“跨境电商拥有成本低、效率高、中间环节较少等优势，我市外贸企业可以借此突破传统外贸交易在资金、品牌、渠道、成本等方面的种种瓶颈。”市商务局副局长洪锋说，发展跨境电子商务对促进我市外贸转型升级具有极其重要的意义。不过，我市跨境电商建设起步较晚。
　　“很多企业想做跨境电商，分一杯羹，提高竞争优，开拓新兴市场。但是大家找不到门槛，不知道往哪个方向努力。阳江也缺乏这样一批专业人才。”市电子商务协会会长叶桂专道出了大多数企业的心声。据介绍，在我市传统外贸企业中，有小部分已尝试跨境电商，但交易额占进出口总额比例很小，企业运用跨境电商只是出于尝试阶段，还没达到成熟阶段。销售形势主要是零售，产品包括套刀、小刀等厨房用品，以小刀的销售稍好。主要通过速卖网、敦煌网、亚马逊等第三方电商平台开展跨境电商业务。

跨境电商，我们应该怎么做？
　　阿里巴巴董事局主席马云在首届世界互联网大会的演讲指出，生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光。你的眼光看的是全中国，就是做全中国的生意；你的眼光看到的是全世界，就是做全世界的生意。“首先要相信，跨境电商能为你带来全世界的生意，去关注它、了解它、运用它。”潘建岳说。
　　潘建岳介绍，目前跨境电商有多种模式，而对于阳江外贸企业来说，可通过B2C平台，在亚马逊、Ebay等跨境电商平台把产品销售给卖家。也可通过M2B模式，如跨境电商平台GMC，通过该平台，让国际有实力的优质买家（采购商）认识和信任中国优质制造商。此外，还有M2B2C模式，即制造商把产品运到当地电商平台仓库，通过该平台对接消费者，类似于国外的京东。
　　“现在很多跨境电商平台都具有跨境销售、在线支付、物流运输于一体的功能，让制造商一步跨入电商时代。”潘建岳坦言，许多制造商担心，进入跨境电商领域，面临物流费用居高不下、如何支付和退货、丢失率高等问题，然而，随着跨境电商平台的发展，诸多难题得以“化繁为简”。
　　“无需自己建站，通过跨境电商平台运营，即可降低跨境交易成本，如物流成本，支付成本等，还可化解买家采购的信任瓶颈、为制造商导入潜在客户流量。”潘建岳解释道。
　　近年来，无论是保税政策的出台，还是和海关数据的打通，政府对跨境电商业务的支持，都大大推动了跨境电商业务的发展。潘建岳展望，在消费者端，跨境电商业务的购物门槛，逐渐和境内电商持平，过去的小众消费，将在未来几年成为主流消费。

　　编辑札记 ： 跨境电商或助五金刀剪业转型
　　一套刀剪，生产企业的出厂价格是2美元，出口商包装贴牌后出现在国外超市里时标价或许已经是10美元。这样尴尬的故事，不断地被阳江的五金刀剪生产者重述着，而一直未有根本改变。如今，跨境电商来了，阳江五金刀剪业低附加值、缺品牌的情况会不会转变？
　　跨境电商是一个双向的行为，有进来的，也有出去的。在中高端消费领域，进口商品具有明显的竞争力，近年来海淘兴起并且迅猛发展就是例证，许多国外中高端品牌和产品，就算“被税”进来依然比国内的专卖店要便宜得多。除了资源类产品，技术门槛不高、劳动密集型的日用品，算是为数不多的在国内外两个市场还存在明显价格差的产品，比如阳江的五金刀剪，利润驱动之下，跨境电商肯定有大的发展空间。
　　相关部门大力推动跨境电商，很容易联想到外贸出口转型。从“中国制造”向“中国创造”转型殊为不易，但移动互联网对交易方式带来的变革，却是外贸出口的新红利。越来越多的国外消费者习惯于在网上购物，国内的生产企业可以绕开出口代理商、国外的品牌持有人，通过网络平台直接与各国的网购者建立单向联系，不仅可以赚取原本属于自己的丰厚利润，还能够以较低的成本进行品牌和形象的推广。
　　阳江的五金刀剪企业，试水跨境电商，除了要越过品牌鸿沟，还有更直接的两大问题要解决——支付和物流。阿里巴巴和环球市场等都是在国外上市的公司，他们都开辟了跨境电商的业务，相信这一不断优化的平台可以逐步解决好出口企业在交易管理、支付结算和跨国运输等方面的难题，但是跨境电商的成本还有很多的未知数，如买家违约处置成本、关税成本、平台中介成本、转运风险叠加成本等等，这些问题的解决，需要有更多的后续政策支持。（作者/庄子鸿）