阳江十八子集团12家官方网店年销售额逾2000万

    编者按：作为中国刀剪之都，阳江的五金刀剪行业有着举足轻重的分量，已成为我市的支柱产业。然而，随着国内外经济形势的变化，阳江的五金刀剪行业也面临着不小的压力，亟需转型升级摆脱困境。让人欣慰的是，越来越多的刀剪企业已逐渐意识到，电子商务是助推产业升级的有效工具，并开始在这方面进行积极的探索与实践。如十八子集团专门成立电子商务公司，不仅拓宽了产品的销售渠道，提升了品牌的影响力，并且也实现了年年盈利，可谓一举多得。科技引导发展，创新引导升级。电子商务正成为传统产业转型升级的契机，谁敢说未来不是传统产业与电子商务结合的世界呢?

    在广东乃至全国，知道十八子品牌的人不少，如今在各大电商平台，“十八子作”网店的点击率也同样火爆。近几年，这家传统五金刀剪企业积极“触电”，通过互联网将产品销往全国各地。去年一年，公司在天猫、京东等商城的官方店就完成了2000多万元的销售额，有力打开了线上商品销售的渠道。
    市企业家商会会员企业阳江十八子集团的真正“触电”始于2012年，并于2013年初注册成立了子公司——子木电子商务有限公司。公司负责人李梦诗介绍说，集团发展电子商务的起步其实有点晚，反倒是各地的代理商先作了尝试。“发展电商是大势所趋，一方面能更直接地接触消费者，另一方面能帮助品牌更好地贴合市场，提升品牌影响力。”她说，2013年至2014年，公司花了很大的力气去组建专门的电商团队，并积极外出学习“取经”。
    从2013年最初的七八个人，到2014年的43人，到今年的53人，子木电子商务有限公司逐渐搭建起完善的机构，记者在办公区看到，运营、客服、仓储、视觉等多个部门，各司其职、井井有条。随着人手的增加及团队的日益成熟，公司的电商进程悄然加速——2013年分别在天猫、京东开了1家官方店;2014年，官方店的数量增至12家，其中天猫3家、京东1家、1号店1家。在快速扩张的同时，他们还在思考该如何紧紧抓住线上消费者的心，于是不放过任何一次节庆促销机会，并推出一系列电商专供品，这些产品款式时尚、性价比高，迎合了“80后”、“90后”的消费习惯。
    两年来，公司的销售额实现了快速增长。据统计，2013年全网官方店共完成746万元销售额，2014年则完成2063万元，其中光“双十一”就完成了300万元，今年则计划完成3000万元，第一季度已完成目标17.1%。提起这些成绩，李梦诗和她的团队都颇为自豪。她告诉记者，其实公司的线上销售额远不止于此，因为除了在各大电商的官方店，公司还授权部分经销商开网店，并向各大电商平台直接发货，供给电商直营。
   “如今我们越来越意识到，只有顺势而为，积极打造电子商务平台，实现线上与线下的有机结合，才能继续推动传统产业升级发展。”李梦诗说，经过这几年的摸爬滚打，团队更明晰了今后的发展方向，接下来他们将积极整合电商平台资源，舍弃其中一些不合适的平台。此外，还充分利用集团现有的强大线下分销网络，实现线上销售与线下销售的融合，如结合各地代理商让消费者体验O2O模式，如实行线上接单、线下分销商供货模式，加速产品的发货实效，提升竞争力。（来源：阳江日报）