从“小河淌水”走向“大浪淘沙”

    21世纪的电商之门早已敞开，生产企业“上网触电”渐成主流。我会祥业实业旗下的“祥业网络”希望通过与阿里巴巴的合作，助力阳江中小微企业在电子商务网络营销领域的腾飞。   

    祥业实业是阳江最早进入电子商务市场的企业之一，祥业掌门叶桂专数年前就被媒体和业界冠以“阳江网商第一人”之称。在叶桂专看来，21世纪的电商之门早已敞开，生产企业“上网触电”渐成主流。在祥业看来，阳江数以千计的五金刀剪生产企业，是时候从“小河淌水”走向“大浪淘沙”了。
                      

                     当务之急：整合产业资源 提升品牌热度
    叶桂专认为，有一个好的平台支撑还不够，众多小微企业要在网上吸引卖家，需要跨越网店设计与经营的技术门槛。因为再好的产品，没有光鲜的图片、动人的文字、活跃的页面，也无法打动在电脑前的浏览者。要做到这一点，企业需要专业的技术和服务，来解决图片拍摄、图片处理、网络模特、网店装修、产品描述、产品搜索、网店商营销等难题，而一般的小微企业，是不具备这样的专业人才的。因此，有必要构建完善的电子商务特色产业带。
    叶桂专希望通过“祥业网络”与阿里巴巴的合作，专注于中小企业网商的基础应用，帮助解决目前困扰中小微企业在应用电子商务平台拓展市场过程中的难题，打通中小微企业简单实现电子商务网络营销的梦想，助力中小微企业在电子商务网络营销领域腾飞。

                      解决之道：与政府建立合作关系
    对构建“阳江电子商务特色产业带”这一设想，许多企业表示赞同并对其发展充满信心。他们认为，由专业电商平台提供的高质量网店装修，高质量的售前、售中和售后服务，一整套完善的考核机制，正是实体企业所缺欠的。
更重要一点是，电商与政府建立合作关系，对进场企业进行政府部门的资质认可，出现纠纷可以在政府部门的主导下开展市场维权和行业监督。
    今年7月上旬，祥业科技网络有限公司与知名电商阿里巴巴合作的“诚信通”区域平台正式上线，为阳江企业提供接入阿里巴巴这一全球最大贸易市场的直接通道。目前，双方正着手将推动合作共建阳江市电子商务特色产业带，以进一步推广“阳江刀剪”地域品牌、提升阳江特色产业集群的国际知名度。
    阿里巴巴粤西片负责人介绍了建设电子商务特色产业带的设想：与地政府和企业建立框架合作协议，把当地产业链放到阿里巴巴产业带上。所有进入阿里产业带上的地方区域产业链，阿里巴巴会为这些地方的产业带上“XX货源”的品牌标识，便于买家找到一手的源产地货源。阿里产业带已经有专属的域名网站，同时会在源产地货源上打上政府认证企业字样。目前已建立起温州鹿城、浙江织里、中山小榄、永康五金、东阳木雕、吉安竹子等各地电子商务特色产业带，运作效果良好。
    作为粤西地区渠道商总代理，祥业负责人叶桂专认为，“政府搭台、企业唱戏”是目前各地推广电子商务的一个重要手段，企业参与网上市场的建设要需要政府部门的扶持。他建议，阳江可从政府层面携手阿里巴巴建立战略合作伙伴关系，共同创建电子商务特色产业带。同时加大对电商用户的扶持力度，如对阿里“诚信通”用户给以适度资金的补贴，以鼓励中小微企业大胆借助电商平台创新营销，共同参与阳江地域品牌的建设。

                       拓展之路：阳江需要高水准的电商平台
    阳江市商务局市场科有关负责人表示，，大力发展电子商务，是推动传统企业转型升级和有效拉动内需的重要手段”。目前，市政府已制订有关工作方案，拟从行业引导、政策优惠等方面大力扶持电子商务发展，整体的目标设想是，三年内能使电子商务产业集聚度和市场辐射力明显提高，企业网上采购和网上销售占企业总采购和销售额的比重达到25-30%和40%。
    市商务局对全市部分企业做过的一项抽样调查显示，阳江的企业在生产经营中普遍应用电子商务手段，企业都拥有一定数量计算机和网络，总体计算机网络利用率在80%以上，90%的企业都有电子信息方面的专职人员，65%的企业建有自己的企业网站，95%以上中小型外贸出口企业都在采购和销售环节中使用电子商务发展业务。
    业内人士普遍认为，电子商务平台的建设完善是重点。目前，阳江五金刀剪约有50％的商贸流通企业通过第三方平台开展B2B网上贸易，其中阿里巴巴和环球资源网使用率相对较高。但总体而言，还缺乏一个专属于阳江特色产业和特色产品的电商平台。阳江的企业和阿里巴巴达成合作，共建高标准电商平台，具有引领示范和带动作用。
    在传统渠道特别是内销市场的渗透上，阳江的企业积累了丰富的经验，也取得了明显的效果，中国刀剪之都的持续影响力，让行业整体受益。但对阳江的企业来说，网络销售依然是一块短板。而以标准化、大批量为模式生产出来的传统轻工业产品，无须强调实物体验，是非常适合在电商平台上拓展市场的。
    商界资深人士认为，阳江的企业对网络销售模式接受能力强，应该学会“上网触电”，依托电子商务平台传播快速、广泛的威力，开启品牌推广的新征程。而在政府层面，需要更多针对性强、创造性强的优惠政策，扶持引导企业参与，引进一批技术先进、管理规范、模式创新的电子商务机构进入阳江，依托阳江五金刀剪、食品、海产品等产业和产品优势资源，构建起独具地方特色的电子商务平台，形成覆盖面更广的智能化营销网络体系。