阳江企业：借助互联网快速盈利不是梦想

    互联网正深刻地改变着人类的生活方式，企业的运营模式也在随之发生着变化。在电子商务的浪潮下，阳江的企业面临着哪些机遇和挑战？近日，阳江市企业家商会和阳东祥业网络联合举办了一场电商应用专题推介会，本报记者采访了应邀到我市讲课的中国电子商务协会广东推广中心主任、北京大学电子商务 EMBA 客座老师叶秋沃，请他就相关问题作解答。

所有企业都可通过网络做生意
    此次来阳江，叶秋沃给140多家企业的老总们奉上了题为“传统企业如何借助互联网快速盈利”的精彩讲座。他感触最深的是：阳江的企业家们学习态度还是不错的，但胆子还不够大，走出去有些犹豫，还缺乏这方面的意识。“北京、上海、深圳的一些企业为什么在这方面做得很好？因为它时时刻刻都有危机感、压迫感，所以跑得更快。阳江的气氛没有那么浓，做企业的有点小富即安的意味。”叶秋沃分析说，面对全新的电子商务时代，企业都要重新定位自己的营销模式，企业家更要多学习，调整思路。
    随着城市之间资本与产业的流动，会有越来越多的外地企业进驻阳江，其给本地企业带来的冲击是不容忽视的。“我的学生中网络营销做得好的，80%都是外地企业，因为外地人更具备忧患意识。电子商务不是什么技术，也不是革命，它更像是一种生活方式，未来所有的企业都会通过网络来做生意。”叶秋沃指出：“如果阳江企业不尽快抓好网络营销这个阵地，发展空间肯定会被外来企业挤压。”

好的网站就是好的营销
    很多人以为电子商务就是在网上卖东西，其则不然。“我们应该把思维打开，网络还可以接订单，做外贸生意。现在很多老外通过网络采购，但首先你得让别人在网上能找到你。”“阳江的五金刀剪是全国乃至全世界一个重要的集散地，但很多企业只是通过展会来推销自己的产品。但现在展会的成本越来越高，企业可以双管齐下，通过网络在全国找经销商，拓宽营销渠道。”叶秋沃分析。他认为，网络营销和传统营销方式是互补的，而不是对立的。
    而对于那些想扩展国内市场的外贸企业，叶秋沃建议：外贸继续保持，但要建立一个好的营销网站。“在营销网站上，可以把企业的历史、所取得的成就、先进的设备、精良的工艺和团结的员工展示出来，这就是一个营销的过程。”有企业谈到，自己开设网店、淘宝店也有一定时间了，但总是没有什么顾客来，市场一直打不开。对于这个困惑，叶秋沃解答说，企业首先应该定位好自己在网上要做的是什么，不是所有的企业的产品都适合做淘宝。其次，市场打不开说明推广做得还不够，他强调：“先不要想着如何省钱，钱不是省出来的，是赚来的，做网站先要投入。”

网络是一个低成本的平台
   “网络是一个成本非常低的平台，并且传播效率高，要利用好网络来快速宣传企业产品。阳江有这么好的五金刀剪牌子，要做就要把它做大、做好。但现在我们在营销方面还做得不够，需要网络来拓展、扩大影响力。要做到别人一提到刀剪就想到阳江， NO.1。 ”叶秋沃说，“如果不走出去，别人就走进来，那么阳江的品牌就可能受到冲击。”
   “只有思维改变，行为才会改变，行为改变，才能最终改变。”这是叶秋沃不停重复地一句话。他建议阳江的企业要多组织出去外面参观、学习别人的先进经验。“只有亲眼看见，才能找到差距，才有前行的动力，才有进步的空间。”