阳江市企业建电子商务特色产业带

    随着我市五金刀剪等传统特色产品深入拓展国内外两个市场，生产企业“上网触电”日渐成为主流，今年以来企业拓展网络销售不断有新动作。阳江企业探寻电子商务发展之路何在？记者日前采访相关部门和企业了解到，提升电商平台影响力和帮助企业解决技术难题成为当务之急。

新闻点击
    阿里巴巴粤西片负责人向记者介绍建设电子商务特色产业带的设想：与地政府和企业建立框架合作协议，把当地产业链放到阿里巴巴产业带上。所有进入阿里产业带上的地方区域产业链，阿里巴巴会为这些地方的产业带上“XX货源”的品牌标识，便于买家找到一手的源产地货源。阿里产业带已经有专属的域名网站，同时会在源产地货源上打上政府认证企业字样。目前已建立起温州鹿城、浙江织里、中山小榄、永康五金、东阳木雕、吉安竹子等各地电子商务特色产业带，运作效果良好。
    参与合作的阳江企业为祥业实业有限公司，该公司已和阿里巴巴建立合作代理关系，成为粤西地区渠道商总代理。公司负责人叶桂专认为，“政府搭台、企业唱戏”是目前各地推广电子商务的一个重要手段，企业参与网上市场的建设要需要政府部门的扶持。他建议，阳江可从政府层面携手阿里巴巴建立战略合作伙伴关系，共同创建电子商务特色产业带。同时加大对电商用户的扶持力度，如对阿里“诚信通”用户给以适度资金的补贴，以鼓励中小微企业大胆借助电商平台创新营销，共同参与阳江地域品牌的建设。

部门观点
   “大力发展电子商务，是推动传统企业转型升级和有效拉动内需的重要手段”，市商务局市场科负责人李振彬告诉记者。目前市政府已制订有关工作方案，拟从行业引导、政策优惠等方面大力扶持电子商务发展，整体的目标设想是，三年内能使电子商务产业集聚度和市场辐射力明显提高，企业网上采购和网上销售占企业总采购和销售额的比重达到25-30%和40%。
    包括五金刀剪业在内的阳江传统优势产业，要推动货品“网上行”，实现网络销售大幅提升的目标，已具备一定基础。市商务局对全市部分企业做过一项抽样调查显示，阳江的企业在生产经营中普遍应用电子商务手段，企业都拥有一定数量计算机和网络，总体计算机网络利用率在80%以上，90%的企业都有电子信息方面的专职人员，65%的企业建有自己的企业网站，95%以上中小型外贸出口企业都在采购和销售环节中使用电子商务发展业务。
    业内人士普通认为，电子商务平台的建设完善是重点。目前阳江五金刀剪目前全市约有50％的商贸流通企业通过第三方平台开展 B2B 网上贸易，其中阿里巴巴和环球资源网使用率相对较高。但总体而言，还缺乏一个专属于阳江特色产业和特色产品的电商平台。李振彬指出，从政府的角度，是希望鼓励本地企业与第三方平台合作，出台优惠扶持政策，落实专项资金，用双方企业投入一点、政府扶持一点的办法构建“阳江特色产业品牌电子商务平台”。他认为，阳江的企业和阿里巴巴达成合作，共建高标准电商平台，具有引领示范和带动作用。

企业心声
    祥业实业是我市最早进入电子商务市场的企业之一，老总叶桂专对电商平台建设有着自己的心得体会。他认为，目前困扰中小微企业在应用电子商务平台拓展市场的难题，一是平台的影响力亟待提升，二是专业技术人才十分缺乏。要推动阳江货“网上行”畅通无阻，当务之急是要整合产业资源，打造一个阳江特色产业特别是刀剪产业的专属电子商务平台，提升刀剪产品的区域品牌知名度。
    叶桂专认为，有一个好的平台支撑还不够，众多小微企业要在网上吸引卖家，需要跨越网店设计与经营的技术门槛。因为再好的产品，没有光鲜的图片、动人的文字、活跃的页面，也无法打动在电脑前的浏览者。要做到这一点，企业需要专业的技术和服务，来解决图片拍摄、图片处理、网络模特、网店装修、产品描述、产品搜索、网店商营销等难题，而一般的小微企业，是不具备这样的专业人才的。因此，他希望通过与阿里巴巴的合作，专注于中小企业网商的基础应用，帮助解决目前困扰中小微企业在应用电子商务平台拓展市场过程中的难题，打通中小微企业简单实现电子商务网络营销的梦想，助力中小微企业在电子商务网络营销领域腾飞。
    对“阳江电子商务特色产业带”这一设想，许多企业表示赞同并对其发展充满信心。他们认为，由专业电商平台提供的高质量网店装修，高质量的售前、售中和售后服务，一整套完善的考核机制，正是实体企业所缺欠的。更重要一点是，电商与政府建立合作关系，对进场企业进行政府部门的资质认可，出现纠纷可以在政府部门的主导下开展市场维权和行业监督。

编者后记
    记者以“阳江刀剪”为关键词，搜索京东、亚马逊、苏宁易购等国内各大电商平台，几乎不见阳江刀剪产品的踪影。搜索个别品牌时，却可以找到产品名录。由此可见，在电商平台上，阳江刀剪作为一个区域品牌的影响力也是微乎其微的。但值得肯定的是，部分以内销为主的企业，已主动出击，纳入到电商平台的销售产品名录中，并积极参与电商组织的促销、团购活动，使自己的品牌逐步为网购者认知。
    在传统渠道特别是内销市场的渗透上，阳江的企业积累了丰富的经验，也取得了明显的效果，中国刀剪之都持续影响力让行业整体受益。但对阳江的企业来说，网络销售依然是一块短板。我市某国字号品牌刀具在网上的销售量只占其总额的5%不到；而世界级品牌德国双立人刀具，早已切入网络销售这一大平台，在各大电商的同类商品销量中稳居前列。可以说，网络化销售已经成为一股潮流，它是企业转型升级的契机所在，没有企业可以单独地游离在网络之外。
    以标准化、大批量为模式生产出来的传统轻工业产品，无须强调实物体验，是非常适合在电商平台上拓展市场的。阳江的企业对网络销售模式接受能力强，应该学会“上网触电”，依托电子商务平台传播快速、广泛的威力，开启品牌推广的新征程。而在政府层面，我们需要更多针对性强、创造性强的优惠政策，扶持引导企业参与，引进一批技术先进、管理规范、模式创新的电子商务机构进入阳江，依托阳江五金刀剪、食品、海产品等产业和产品优势资源，构建起独具地方特色的电子商务平台，形成覆盖面更广的智能化营销网络体系。